详情

文 | vb 动脉网开云(中国)kaiyun网页版登录入口

一场以"补气血"为名的销耗怒潮正滋长出新的市集。

年青女性的补气血需求，从未像今天这般彭湃。在百度指数中可以看到，20 岁 ~29 岁的年青女性一经成为补气血的主要宗旨群体。在小红书平台，干系话题有近百亿的浏览，并引发了上千万次的商讨。她们更是用真金白银将这一需求演造成了市集风口。

补气血百度指数，图源百度

在这个经过中，年青女性的补气血需求早已冲破单纯的功能性补给，演变为一种生计庆典：既要即食的浮浅高效，也追求汉方药膳的文化附加；既为东说念主工智能科技买单，又热衷打卡线下养生空间。这种需求分层催生了多元化的产物矩阵，也为种种改进名堂提供了证实拳脚的空间。

年青女性的补气血需求正从单一产物销耗向全生态行状延迟。当 " 补气血 " 从养生步履升级为生计方法，从个东说念主销耗扩张至社会性健康工程，这场由年青女性群体鼓励的销耗变革一经带动了干系市集的迅速发展。

传统药香败给生计好意思学

停滞的产物形态一经跟不上新世代群体的需求。

当黑褐色药汤被霓虹色的"熬夜回魂酒"取代，当阿胶块在年青女性手中造成奶茶顶部的琥珀色奶盖，那些躺在药柜深处的补气血中成药，正遇到年青世代的无视，它们概况灵验，但早已被踢降生计的清单。

年青女性对补气血的执着从未消退，只是战场从药房转换到了小红书和抖音。她们一边嫌弃着六味地黄丸的苦味，一边把劲酒倒进雪克杯，加入石榴汁和迷迭香调制成"办公室鸡尾酒"，# 药酒混搭 # 话题就有超 2 亿次的浏览。

她们拆开吞咽乌鸡白凤丸，却快活为东阿阿胶的"阿胶速溶粉"买单，只因它能溶化在拿铁里，造成星巴克柜台买不到的"气血特调"。老字号们猛然发现：年青女性需要的不是单纯"补气血"，而是一种能晒出来的兼顾功能与庆典感的生计方法。

这场需求裂变正在倒逼产业升级。

当当归枸杞装进马卡龙色冻干胶囊盒，当自动贩售机启动联动养生茶饮，传统药企的"黑棕药丸"在新世代销耗者的眼中愈发显得扞格难入。更让行业警觉的是跨界者的凶猛。

同仁堂的"熬夜水"和"至人水"通过东说念主参、枸杞等补气血身分，破圈年青女性群体。；WonderLab 推出胶原卵白肽饮品，让补气血造成喝下昼茶般的精细体验，并以"素颜高亢水"的噱头进行宣传。此外，包括片仔癀、白云山、马应龙等老字号药企启动涉足好意思妆限度。

有投资者觉得，这些传统中医药品牌都存在产物结构过于单一的问题，尽管拳头产物很强势，但运用品牌效应来拓展其他限度亦然一个可以的遴荐，终点是好意思妆限度很契合曩昔产物的调性。这些产物固然不再强调"药效"，但却用颜值、场景、心理价值精确戳中年青女性的痛点。

从中康科技发布的数据来看，国内补气血市集也正处于一个变革的时刻。

数据暴露，2022 年 ~2024 年间，淘宝天猫京豆抖音平台的补气血养颜市集销售呈现徐徐下落的趋势，2024 年的销售额约为 258.5 亿元，同比下落约 4%。可从身分来看，以阿胶、黄芪、黄精为代表的干系产物却取得了大幅高潮，其中同比增幅最大的接近 50%。

企业需要补皆才能闲适宗旨群体需求

产物迭代的背后不单是是功能的升级，更是一场年青女性生计好意思学的成功。新世代族群不再为"治病"和谐生计，而要健康主动钻进她们的咖啡杯、化妆包以致游戏皮肤。当劲酒混着气泡水登上酒吧酒单，当阿胶膏化身办公室零食，这场属于新销耗期间的补气血变革才刚启动。企业靠近新用户、新渠说念和新叮属也需要在传统才能以外补皆短板。

心理价值，传统品牌的年青化转向

当传统品牌学会用新世代的讲话重构产物叙事，老产物也能重新站优势口。

云南白药气血康口服液尽管是补气益血赛说念的老字号，可在靠近年青一代销耗者时有判辨断层和传播逆境两大挑战。粗拙来说，固然年青女性也追求"气血充盈的好意思"，但困在"中老年专属"的刻板印象中的气血康却很难参加她们的视线。同期，传统的宣传渠说念又很难触达这一群体。怎样用年青东说念主可爱的讲话去重构产物价值并被他们所发现和招供，是品牌紧要惩处的问题。

气血康遴荐将我方和年青女性热议的景色密码进行绑定。

围绕小红书平台顶用户补气血的需求，筛选出访佛气色差、元气心灵差和体质差这么感知较为明白的症状组合，去匹配多个维度的优质达东说念主去产出和产物强关联的场景生计本色，来加强产物印象。

举例通过养生、职场生计、好意思妆、精细姆妈以及户外等细分赛说念达东说念主，将补气血这一相对虚无的见解通过"熬夜垮脸""带娃乏力""职场疲态"等生计场景具象化，安妥用户关于由内而外的健康元气"原生好意思"的追求，运用品牌联动 + 场景化抒发 + 口碑传播的方法，让传统中成药形象转造成年青女性独到的景色密码。

2025 年起首，品牌就以"新年不一样就要气血康"话题，通过职场萌新加班无忧、生计共享年味更浓、精细姆妈出街自信、登山户外不惧海拔、前锋护肤活力爆棚等痛点场景，精确触达宗旨客群。将产物补气血的功能性救济成"气血好好意思出片""指示外出的神秘""班味脸回春的妙招"等生计化的抒发方法，来达成潜移暗化的种草扫尾。

此外，践行超等品牌便是超等象征的营销策略，气血康作念了一系列看成。

比如细目 # 元气鲜东说念主一步，东说念主生就要 passion# 的宣传主题，并将元气与气血充盈、鲜与鲜三七进行绑定。借助抖音城市生计节看成，通过线上线下联动，联结到更多潜在销耗群体，也让源源络续的话题"流量"转造制品牌的"声量"。

线上，通过定制抖音贴纸" passion 时刻"，引诱网友使用殊效贴纸挑战，引发用户产出本色，不管是带着 passion 旅游，或是 citywalk，这些年青族群各异化的本色抒发，成功杀青了话题的二次扩散。

气血康线上线下联动，图源抖音截图

线下，通过和抖音打造"元气潮市集"，想象了"元气醒觉""元气鲜固"等多个互动秩序，以召唤元气互动张开身分营销，增进年青用户对气血康配方的判辨，达成中药材滋养气血叫醒元气的产物心智。并辅以推翻一系列包括疲劳、惊愕等烦懑的游戏秩序，助推年青群体的心理价值。此外，还联动当地药房进行线上直播，从而打透销售闭环。

通过这一套组合拳可以看到，云南白药气血康在产物年青化的经过中，莫得千里迷于曩昔养生滋养的传统叙事逻辑中，反而积极打造健康生计的玩法，在这波面向年青群体的心理助推中也营造出自己积极、活力的簇新品牌形象，提高了品牌在新一代销耗者心中的招供感。

场景渗入，从药罐子到潮品库

和年青东说念主一皆放飞自我是好多品牌当下的策略。

当年青女性在办公室喝着阿胶拿铁、在健身房冲泡即溶阿胶粉、在直播间拼手速抢购李时珍盲盒，东阿阿胶就一经从姆妈药品摇身一造成为养生潮牌。

据米内网的数据，东阿阿胶产物在 2024 年中国零卖药店结尾销售超 27 亿元，是毫无疑问的爆款大单品，可企业却特别刚毅地遴荐了药品与健康销耗品"双轮驱动"的战术。

要作念到和宗旨销耗群体共振，品牌方需要精确瞻念察年青女性群体的需求。东阿阿胶从熬夜、健身、职场以及酬酢这些年青群体的中枢生计场景切入，推出对应的产物惩处决议，比如阿胶咖啡伴侣、通顺滋养餐、小包装阿胶膏以及国潮阿胶礼盒等，来闲适年青群体在这些生计场景中的不同需求。

另一方面，为了减少阿胶产物形象的"药味"，东阿阿胶也推出了桃花姬子品牌，以"健康养颜零食"为中枢定位，对准她们对"补气养生"和"颜值治理"的双重需求，通过产物零食化和浮浅化的篡改融入宽泛生计场景。

此外，品牌方也在积极寻找破圈机会，无论是通过与太平洋咖啡推出"咖啡如斯多胶"系列跨界联动，传达咖啡 + 阿胶 = 养生的理念；照旧藉由热剧《庆余年 2》植入历朝贡品气血双补的见解。终点是深邃融入剧中皇家礼品的耸峙剧情，让不雅众得以窥见这个彩蛋，并将 # 太子给范闲送的贡品是东阿阿胶 # 话题奉上热搜。

通过一系列对场景需求的精确解构来修订产物形态，品牌方达到心智占位的宗旨。在以东阿阿胶为代表的阿胶企业的发奋下，阿胶的百度指数相对曩昔一经有了较大的变化，主要东说念主群年事一经明白下落，宗旨群体指数 TGI 一经明白偏向 20 岁 ~29 岁群体。

阿胶百度指数，图源百度

与此同期，为了加深阿胶这一传统产物的销耗属性，品牌方作念了多数逼频年青群体的看成。比如在 B 站跨年晚会缔造"造谣中医馆"，不雅众可以通过弹幕互动赢得体质会诊诠释；长入泡泡玛特推出李时珍 IP 二次元手办盲盒，让传统中医东说念主物以潮玩面孔走进年青东说念主生计；在抖音平台以"非遗身手 + 现代段子"演绎滋养文化，让中医年青化；以不同气节推出多种赛博一又克风养生礼盒，配合多样晒单重新演绎传统文化。

东阿阿胶这套字据生计场景想象适配产物的叮属，是对传统产物在新期间改进的一次骁勇尝试，评释了传统中医文化相同能合适现代年青销耗群体的审好意思并融入她们的生计场景。

当阿胶粉倒入咖啡、古法工艺碰见 AR 直播、李时珍造成潮玩手办，传统品牌一经不再是药箱里毫无不满的纸盒，而是占据家中 C 位展示柜的潮玩酷品。

生态共创，走的东说念主多了当然成了路

传统品牌闯出来的路，正迎来无边参与者。

跟着年青女性的需求得到原宥，越来越多的企业参与进来，市面上补气血类产物越来越丰富，怎样能引诱年青群体的详实力便成为产物能否得手跑出的挫折秩序。同期，阿里健康发布的《2024 特点东说念主群健康销耗趋势》暴露，年青东说念主在遴荐健康销耗品时，保健品"蓝帽子"或国药准字等监管法式一经成为他们判断的挫折法式。

因此，从这个角度进行切入成为一些企业入局的冲破口。

如 Minayo 对准年青女性气血补充的需求，在 2021 年推出了国内市集首款富铁软糖。和一些保健食物爱打擦边球不同，Minayo 遴荐用临床筹商（注册号 ChiCTR2200061345）的方法来评释我方，而况成功央求到了"蓝帽子认证"。

"持证上岗"成为产物宣传的挫折执手，图源小红书截图

值得原宥的是 Minayo 的叮属，由于首创团队来自网易考拉，在多年跨境电商筹画经过中对外洋同类产物的研发和营销有着长远的瞻念察。因此将传统液剂救济成可便携食用的软糖剂型，惩处保健品"剩半瓶"痛点的同期，将女性补气血需求延迟为便携的、好意思味的、土洋并举的富铁软糖。

由于年青群体一经对铁、补气血身分有了初步的判辨，无需过多训诲，只需戳中痛点，便能促成销耗。同期，品牌在宗旨用户蚁合的小红书平台与销耗者积极疏通实行，并运用跨境电商的方法引入外洋产物进行市集考证。另一方面，Minayo 与医好意思龙头企业爱好意思客共同建筑了长入养分筹商与改进中心，并与国表里多家科研机构相助，在研发端持续发力，推出了多个针对女性补气养颜的新品。

之前以心脑血管药品为主的多普泰制药，也通过收购多张袋沏茶药品批文建筑茶郎中品牌参与进来。品牌主推非处方药（OTC）八珍袋沏茶，宗旨直指补气血群体。一方面持续科普 OTC 袋沏茶联系于食等第袋沏茶的各异性。同期在小红书等本色平台，通过强调 OTC 药等第茶剂的细目功效进行种草式宣传，此外皮药食同源的补气血限度持续霸占用户心智。在电商平台增多"八珍袋沏茶 OTC "等长尾要津词投放，精确相接站外东说念主群。品牌在建筑仅 1 年的期间便杀青销售破亿，暴露出 OTC 袋沏茶的深厚市集后劲。

还有康好意思华大推出的红参黄芪枸杞发酵植物饮品，除了传统"药食同源"中常见的东说念主参、枸杞、黄芪等身分，更大的卖点是依靠华大基因本事的背书，交融古法配方与专利益生菌仿生发酵本事，在保留了传统草本植物精华的同期，通过发酵经过升迁了养分的给与度和口感。对准职场女性责任压力大下的疲劳乏力、气血体弱的痛点，进行精确营销。

此外还有和煦药业的阿胶燕窝压片糖果和酸枣仁茯苓百合；同仁堂跨界相助伊利、以及国风制药、固本堂等多家药企都参与其中。

米内网数据暴露国内补气血类中成药在实体药店的销售约 100 亿，但在药店以外还有更开阔的空间。食物饮料企业可以开导补气血的药食同源产物，药企相同可以运用自己优势跨界新的细分赛说念寻找第二增长弧线。在现时大环境下开云(中国)kaiyun网页版登录入口，大健康行业一经暴露出自己的抗周期性，大家关于健康的细分需求中藏着不少潜在机会，恭候企业去挖掘。